Πώς το Ιντερνετ σου δίνει
το αποτελεσματικότερο
υπόδειγμα επιχειρησιακού
σχεδίου για την επιχείρησή σου!

Πώς να αντιγράψεις ένα υπόδειγμα business plan από ένα επιτυχημένο πρότυπο Franchise

... συνέχεια από το 1^ο μέρος «Επιχειρηματικό Πλάνο»

Από το Γιώργο Δροσουλάκη  

Η απόκτηση της εμπειρίας σου στο Ιντερνετ θα αποδειχθεί χρυσάφι!

Πιθανότατα να έχεις ακουστά για τις επιχειρήσεις που επεκτείνονται με το σύστημα  Franchise , που στα Ελληνικά ονομάζεται Δικαιοπαροχή.

Αυτό που προσφέρει η μαμά-εταιρία αντί ενός παχυλότατου συνήθως οικονομικού ανταλλάγματος, είναι (ή υποτίθεται ότι είναι) η τεχνογνωσία και το δικαίωμα της χρήσης αυτής της τεχνογνωσίας ενός συστήματος πωλήσεων. Οι πωλήσεις αυτές γίνονται σε προϊόντα ή/και υπηρεσίες.

Ο Δικαιοπάροχος έκτισε ένα τέτοιο σύστημα πωλήσεων, το οποίο συμπεριλαμβάνει:

- Τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες που πωλούνται μαζί με τον τρόπο παραγωγής του όπου αυτό απαιτείται.

- Τον τρόπο ενημέρωσης της αγοράς στόχου με διάφορες επικοινωνιακές μεθόδους.

- Τον τρόπο διακόσμησης και πιθανόν την επιλογή του τόπου του καταστήματος αν πρόκειται για λιανικό εμπόριο.

- Τον τρόπο κλεισίματος της πώλησης.

- Νομική και φοροτεχνική βοήθεια όπου αυτή απαιτείται.

Για να έχει αξία αυτό το σύστημα πωλήσεων, πρέπει να είναι πετυχημένο. Αν είναι, τότε τις περισσότερες φορές αξίζει τον κόπο να αγοράσει κάποιος αυτή την franchise τεχνογνωσία.

Το σημαντικό πράγμα που θέλω να καταλάβεις είναι ότι η μαμά-εταιρία δεν κατέληξε στο επιτυχημένο σύστημα πωλήσεων σε μια μέρα.

Είναι αποτέλεσμα αρκετών πειραματισμών σε  προωθητικές ενέργειες, που συνήθως διαρκούν πολλά χρόνια. Αυτό που κάνει το προσωπικό του τμήματος μαρκετιν της μητρικής εταιρίας, είναι η ακριβής καταγραφή των αποτελεσμάτων που παράγονται από κάθε προωθητική ενέργεια της.

Η συνεχής αυτή καταγραφή, έχει σαν αποτέλεσμα την παραγωγή του «πακέτου» που πουλάει η Δικαιοπάροχος εταιρία.

Η αξία του βρίσκεται στο ότι η εταιρία-κάτοχος του πακέτου έχει παραλείψει τις αποδεδειγμένα ΜΗ κερδοφόρες ενέργειες και έχει κρατήσει τις κερδοφόρες.

Τι αξία έχει το μοντέλο franchise για το δικό σου site ;

... έχει ... και μεγάλη μάλιστα.

Διότι κι εσύ, πρέπει να κάνεις κάτι παρόμοιο με τις ιστοσελίδες σου.

Όποιος λοιπόν κι αν είναι ο πρωταρχικός σκοπός της Διαδικτυακής σου παρουσίας, η απόκτηση εμπειρίας συμπεριλαμβάνεται έτσι και αλλιώς μέσα στους σκοπούς σου.

Αυτή η εμπειρία, που πουλιέται από τις εταιρίες Franchise κάμποσα εκατομμύρια, θα αποκτηθεί ΜΟΝΟ από την καταγραφή των ενεργειών σου
(στο βιβλίο "Χρυσωρυχείο του Ιντερνετ" σού δίνω ένα λεπτομερές πλάνο με 7 βήματα επιχειρηματικού σχεδίου και αναλυτικά σχεδιαγράμματα που σε καθοδηγούν στο πώς θα ολοκληρώσεις το πλάνο σου το συντομότερο).

Το σύνολο των ενεργειών που πρέπει να καταγράψεις συμπεριλαμβάνουν:

- Όλους τους τρόπους με τους οποίους οι επισκέπτες των ιστοσελίδων σου πληροφορήθηκαν για αυτές.

- Πόσες ακριβώς επισκέψεις δημιούργησε η κάθε διαφημιστική σου ενέργεια.

- Ποια κείμενα στις σελίδες σου παράγουν το αποτέλεσμα που θέλεις.

- Ποια προϊόντα ή υπηρεσίες πωλούνται από τις ιστοσελίδες σου.

- Ποιες ιστοσελίδες της τοποθεσίας σου δέχονται τις περισσότερες επισκέψεις.

- Το σύνολο των ενεργειών για την προώθηση των ιστοσελίδων διαφέρει από επαγγελματία σε επαγγελματία, ανάλογα με το αντικείμενο και τους διαθέσιμους πόρους σου.

- Η καταμέτρηση των ενεργειών όμως που είναι απαραίτητη για όλους είναι:

- Ποιες διαφημιστικές ή άλλες ενημερωτικές ενέργειες παράγουν επισκέψεις.

- Ο αριθμός των επισκέψεων που δέχεται η κάθε σου ιστοσελίδα από την στιγμή που ο επισκέπτης σου μπει στην αρχική σου σελίδα.

Έτσι θα μάθεις το αν αξίζει τον κόπο η κάθε επιμέρους προωθητική σου ενέργεια και συνεπώς ποιες να συνεχίσεις και ποιες να διακόψεις.

Αν οι ιστοσελίδες σου δέχονται επισκέψεις αλλά δεν έχεις το επιθυμητό αποτέλεσμα, όπως για παράδειγμα το κλείσιμο ενός ραντεβού με τον υποψήφιο πελάτη, τότε θα ξέρεις ότι τα κείμενα των συγκεκριμένων ιστοσελίδων δεν είναι αποτελεσματικά … και πρέπει να τα γράψεις ξανά … και ξανά, έως ότου δεις αποτέλεσμα.

Έχεις ήδη ένα site  κι αναρωτιέσαι γιατί δεν πουλά ; Ή Διερωτάσαι πώς θα στήσεις τις επαγγελματικές σου ιστοσελίδες σου χωρίς να ξοδέψεις μια περιουσία; Τώρα υπάρχουν οι απαντήσεις που ψάχνεις!